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出品｜虎嗅科技组

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作家｜包校千

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剪辑｜廖影

题图｜视觉中国

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1995年，当迈克尔乔丹引导的公牛队，以5年4冠的战绩创下NBA新纪元时，电视机旁的阮立平攥着借来的2万块钱，决定在而立之年“下海”做买卖，借球队之势取名为“公牛”。

2020年，公牛在上交所主板奏凯上市时，市集浸透率达到了“10户中国度庭7户用公牛”的进度。

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但稳坐民用电工鸿沟头把交椅的公牛，近两年堕入了营收、利润增长乏力的困境。要知谈，当下的传统插座业务，行业限制增速已连气儿五年徜徉在10%以下。2021年上半年，公牛净利润同比增速高达76.85%，而到了2022年上半年净利润增速就仅为6.08%，增速下滑了快要九成。

当主营业务的增长后劲靠近天花板，转型就大势所趋。

往日几年，公牛一直在横拓居品线，电衔接业务不仅蔓延到墙壁开关插座、LED照明和数码配件，2021年更是把触角伸向了炙手可热的新能源充电赛谈，推出了电动汽车充电枪、充电桩，以及便携储能电板等居品，当年即达成销售额约3000万元。

新能源已成为连年来不少企业谋求自己转型，寻找第二增长弧线的持手。关于公牛而言，“新能源”是这家老牌企业适当期间趋势的策略中枢业务。相关词，并不是通盘跨界者，齐能吃到产业红利。那么，押宝新能源的公牛，能杀出重围奏凯破局吗？

基本盘失守之后

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公牛转战新能源，应该先从这家插座龙头的下坡路提及。

2021年，公牛已在天下铺设了30多万家线下门店。而在其构建的销售网罗中，代理商、批发商和零卖店，不论哪一方售卖公牛的插座，齐必须和公牛坚贞排他契约，同期要按照公司门径的价钱出售居品。

但好巧不巧，这一年是中国的反操纵“大年”，面对这种强制契约，公牛最终被浙江省市集监督经管局立案探询，并处以2.95亿元的罚金。

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失去行业“操纵要求”的公牛，营收和净利润增速显着放缓，主营业务遇到了空前的压力。跟着智能化家居主张的兴起，它不仅要面对牛逼、欧普、正泰等传统敌手，还要违背以小米为代表的跨界厂商的抢食。

这些本就领有电商、渠谈数字化基因的互联网翘楚们，杀入公牛的城池本地后，往日靠自营门店、销售渠谈拓荒起来的护城河，片刻就被破防了。

算作公司创举东谈主的阮立平明晰，不主动去寻求更正，最终只可和旧期间一谈成为历史。

公牛的崛起，骨子上有着极强的期间配景。1995年，校正洞开的成效速即暴露，城乡住户家用电器居品渐渐增多，对插排这种电线加长插座的需求大幅增长。公牛快速占领了市集，而后20多年时辰里稳坐行业一哥，并先后在2007年和2014年参预墙壁开关业务与LED照明业务，渐渐酿成了“电衔接”的业务基本盘。

相关词，期间的发展也带来了一些变量，举例房地产市集下行，家装市集需求裁减，插座类居品开动卖不动了。凭据奥维云网数据，2022年精装修市集开关插座配套格式2001个，同比着落42.6％；配套限制为145.14万套，同比着落49.2％。

插座和照明这种破钞频次、复购率较低的居品，堕入了增长能源不及的瓶颈。

事实上，早在2019年，公牛这两伟业务的增速就有显着放缓。对比来看，2019年公牛墙壁开关插座与LED照明器件的收入就已达到32.08亿元与7.7亿元，而2021年，这一数字为38.24亿元和10.67亿元，涨幅十分有限。

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概况是澄澈意志到插座业务的舛错无法扭转，以及墙开、LED照明业务受地产弱周期的影响还将持续，公牛在2021年对准了新能源赛谈，并与电衔接、智能电工照明构成公司三大策略业务板块。

在新能源鸿沟，公牛主要切入的是电动汽车充电场景，先期主要围绕充电枪和充电桩居品，ToB和ToC两条腿步碾儿。

针对C端市集，公牛持续推出了高功率随车充、A00级车专用Mini充电桩等居品；B端市集则推出了20KW－240KW全功率段机动成立的直流充电桩。

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多年来，阮学平的运筹帷幄理念一直收受：先在一个鸿沟里作念到完全早先，然后再凭据自己的才智进行拓展。不外这种策略如今不那么生效了。

值得留意的是，就在7月初，公牛集团发布公告，公司实控东谈主之一的阮学平以巨额往复样式减持公司股份1779.19万股，占公司普通股总股本比例为2%，以每股91.4元的减持价钱，套现16.26亿元。

从2019年至2022年，公牛集团实控东谈主阮氏兄弟通过分成样式，四年拿走59亿元。本次再度减持，又一次影响了投资者对公牛的信心。

在车充市集“抢滩”

2021年6月，公牛的新能源充电枪登陆电商平台开动了试销售，在之后的半年时辰里，就为公司带来了两千余万的营收。

2022年，公牛竖立了寥寂行状部，开动构建渠谈体系。为了拿出更多能打的居品，团队开动扩充居品SKU，竣事直流、沟通、不同功率的居品隐敝。与此同期，居品由初期的线上起步，到2022年3月开动发力线下渠谈，以新能源车销售商、汽车好意思容讳饰店为主力拓展对象，上千家网点，并与机关行状单元、企业、物业、充电场站等B端客户签约。

初具一定例模业务体量之后，新能源业务终于在2022年财报中，算作一个单独的品类进行分析。其间算作公司第二增长弧线的意味，也越来越浓。

数据高傲，2022年公牛的新能源业求竣事营收1.53亿元，同比增长638.62%。在产销方面，以充电桩、户外储能为主的新能源居品，销售量激增435.63%，出产量激增228.73%，库存量增多19.04%。

尽管数据名义场面一派大好，比如新能源居品销售额在2022年翻了7倍多，但比较电衔接70.51亿元和智能电工照明68.49亿元的营收体量，以充电桩为主的中枢业务现在还无法撑起公牛的事迹。

要知谈，公牛的第三方充电桩，其实便是私东谈主充电桩。完毕2022年10月，我国充电桩保有量470万台，其中有302万台私东谈主充电桩，占比约65%。从充电桩的市集形式看，公牛正面对严苛的竞争环境。

在充电桩C端市集，比亚迪、特斯拉、蔚来、理思等主流新能源车企齐自建有充电设备，除了部分厂商随车附赠充电桩居品外，破钞者常常会优先选购车企自带的充电桩办事。从这个角度来说，公牛要思在C端渠谈得回收获并非易事。

而在B端市集，公牛的居品销量现在只占10%。这一市集关于充电桩设备企业的本事和认证要求高，更垂青供应商的知道供货才智与即时反映才智，以及对渠谈的挖掘和拓展才智。现在，特回电、星星充电、国度电网等，齐领有强大的线下充电网罗，切走了绝大部分市集。

除此除外，剩下的这一小部分市集蛋糕，才留给了公牛在内的第三方品牌。而且这一市集现在的领头羊是小桔充电、云快充等SaaS公司。

同时，要妥善处理共用设施用电及损耗问题。非电网直供主体物业公共部位、共用设施和配套设施的运行维护费用等，建议通过物业费、租金等方式解决。

其次，私东谈主充电桩容易被小区和物业“卡脖子”。即使是买车解救的充电桩，国内的装置率也只消60%附近。

公牛品牌多款新能源充电桩

公牛2022年的财报高傲，公司从2021年开动布局充电桩，2022年3月组建了新能源线下渠谈。现在已有多款充电桩居品在电商平台销售。但公司也坦承，充电桩业务尚处于起步阶段，探讨到有关鸿沟的发展趋势、市集竞争、破钞偏好变化等不细目性成分，不摈斥畴昔新业务存在发展不达预期的可能。

不外，公牛集团副总裁、新能源行状部总司理谢维伟则示意，公牛虽以自后者的身份，参预新能源汽车充电鸿沟，但市集的竞争形式尚未固化，“跟着新能源车的放量和浸透率的逼迫进步，这个市集仍然尽头可期。”

完毕2022年，公牛还是招募了上百家的新能源经销商。针对C端渠谈，开拓了汽贸店、汽车好意思容讳饰店等5000余家分销商，何况搭建了“配送访销”门径及历程；B端渠谈方面，公司针对重心企行状单元、物业、充电站等客户进行开发试点。

凭据公司的预料打算，2023年新能源有关业务对比2022年至少竣事双倍增长。某种进度上，这一指标趋于保守，但比较相宜骨子。

出海之困

关于公牛在新能源预料打算的另一业务——便携式储能，国际更得当匡助其竣事快速增长。

便携式储能又称“户外电源”，具有大容量、大功率、安全便携、环境友好等特色，不错长入为“大号的转移充电宝”。这类居品的主要破钞需求，一部分来自户外清爽与露营等场景，另一部分主要用于治理灾害缺电、断电以及救急挽救等问题。

比较国内，便携式储能的市集远景更适用于国际。一方面，我国的户外清爽还未酿成限制；另一方面，便携式充电在国内的使用场景匮乏，本钱与破钞市集齐缺少思象力。

从寰球来看，便携储能赛谈连年发展速即。据中国化学与物理电源行业协会统计：2016-2020年寰球便携储能市集限制从0.6亿元增长至42.6亿元，年化复合增速高达190%。

其中，2020年寰球有进步91.9%的便携式储能电源产自中国。前四大玩家华宝新能、GoalZero、正浩科技、德兰明海，占据34%的市集份额。

脚下，便携式储能的产能输出基本要通过国际市集消化，以寰球市占率第一的华宝新能为例，其48%的销售额来自好意思国市集，35%的销售额来自日本市集，这两个地区就占到了寰球总需求的83%。

在便携储能业务方面，公牛已推出了300W、600W、1000W、1800W等多个型号的户外电源，以及太阳能板等配套居品，隐敝自驾露营、家庭救急、户外功课、抢险救灾等多个期骗场景。

www.crowngameszonezonezone.com回想过去3年，贸易战、科技战到台湾、涉疆、涉港、涉疫情问题密集发起挑衅，美国中国发动全政府、全方位、全要素攻击打压，纠集一群盟友中国发起围剿。千钧重压之下，中国认输，中国人民认命。经历近3年艰苦卓绝美斗争，中国已经成为有史以来第一个挡住美国“狂轰滥炸”、抗住“极限施压”、重挫“末日疯狂”世界大国。美国一脚踢钢板，一拳打长城砖，不得不鸣金收兵、放人作罢。东边日出西边雨。中华民族伟大复兴进入不可逆转历史进程，神州大地一片朝气蓬勃，欣欣向荣。美国霸权衰落进入不可逆转历史阶段，“躺平式抗疫”“国会山风暴”，“考古式救援”“喀布尔溃败”，帝国日落，暮气沉沉。

为了向破钞市集快速浸透，公牛针对露营市集推出了体积更小的户外电源居品，并收受双向逆变快充和升维功率本事。针对资深用户宽恕电量的特色，推出了高能磷酸铁锂电芯电源版块的居品，容量从1kWh进步至2kWh。

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此外，为了治理用户对电板低温放电恶果低的担忧，公牛示意正在对电芯底层本事开展商榷攻关，耐低温的磷酸铁锂电芯将进一步普及。

便携式储能居品

脚下，公牛试图通过收拢泰西市集新能源发展的新周期，鼓舞国际化策略，但公牛在出海方面还不具备劝服力。财报数据高傲，公牛往日五年的平均境外收入占比不进步3%，起步阶段的储能业务，在莫得先发上风的情况下，除了比拼居品力和性价比，还需要更矍铄的国际渠谈推论力，去尽可能霸占市集资源。

事实上，公牛早在2015年就开动在东南亚、印度等地开辟国际自主品牌销售业务。这些已有的销售网罗，主要针对插座类居品有较强购买需求的发展中国度，但在新能源业务需要拓展破钞才智更高的泰西市集。与其他品牌比较，公牛在便携储能市集的起步刚刚步入从零到一的阶段。